Direct Selling or Multi-Level-Marketing

Direct selling is a retail channel for the distribution of goods and services. At a basic level it may be defined as marketing and selling products, person-to-person away from a fixed retail location. Sales are typically made through party plan and other personal contact arrangements. A text book definition is: "The direct personal presentation, demonstration, and sale of products and services to consumers, usually in their homes or at their jobs."

The industry is global and growing. Recent figures show almost fifty-five million people are involved and in 2007 it is estimated that worldwide retail sales accounted for more than US$111 Billion.

At its best, direct selling can be an opportunity for individuals to find fulfillment, express their entrepreneurial talents and gain financial independence. At its worst, it can become a kind ofpyramid scheme.

Some direct selling associations, for example the Bundesverband Direktvertrieb Deutschland, the direct selling association of Germany, have given themselves codes of conduct which lead to a fair partnership both with customers and salesmen. Most of the national direct selling associations are represented in the World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA).

Direct Selling is distinct from Direct Marketing because it is about individual sales agents reaching and dealing directly with clients. Direct Marketing is about business organisations seeking a relationship with their customers without going through an agent/consultant or retail oulet.

Multi-level marketing (MLM), also known as Network Marketing, is a business-distribution model that allows a parent company to market its products directly to consumers by means of relationship referrals and direct selling.

Independent, unsalaried salespeople of multi-level marketing, referred to as distributors (or associates, independent business owners, dealers, franchise owners, sales consultants, consultants, independent agents, etc.), represent the parent company and are awarded a commission based upon the volume of product sold through each of their independent businesses (organizations).

Independent distributors develop their organizations by either building an active customer base, who buy direct from the parent company, or by recruiting a downline of independent distributors who also build a customer base, thereby expanding the overall organization. Additionally, distributors can also earn a profit by retailing products they purchased from the parent company at wholesale price.

Distributors earn a commission based on the sales efforts of their organization, which includes their independent sale efforts as well as the leveraged sales efforts of their downline. This arrangement is similar to franchise arrangements where royalties are paid from the sales of individual franchise operations to the franchisor as well as to an area or region manager. Commissions are paid to multi-level marketing distributors according to the company’s compensation plan. There can be multiple levels of people receiving royalties from one person's sales.

Description from Wikipedia.

自我激励的二十种方法

1、离开舒适区　

不断寻求挑战激励自己。提防自己，不要躺倒在舒适区。舒适区只是避风港，不是安乐窝。它只是你心中准备迎接下次挑战之前刻意放松自己和恢复元气的地方

2、把握好情绪　

人开心的时候，体内就会发生奇妙的变化，从而获得阵阵新的动力和力量。
但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。

3、调高目标　

许多人惊奇地发现，他们之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们的主要目标太小、而且太模糊不清，使自己失去动力。如果你的主要目标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无期。因此，真正能激励你奋发向上的是，确立一个既宏伟又具体的远大目标。

4、加强紧迫感　

20世纪作者Anais Nin（阿耐斯）曾写道："沉溺生活的人没有死的恐惧"。自以为长命百岁无益于你享受人生。然而，大多数人对此视而不见，假装自己的生命会绵延无绝。惟有心血来潮的那天，我们才会筹划大事业，将我们的目标和梦想寄托在enis Waitley（丹尼斯）称之为 "虚幻岛" 的汪洋大海之中。其实，直面死亡未必要等到生命耗尽时的临终一刻。事实上，如果能逼真地想象我们的弥留之际，会物极必反产生一种再生的感觉，这是塑造自我的第一步。

5、撇开朋友　

对于那些不支持你目标的 "朋友" ，要敬而远之。你所交往的人会改变你的生活。与愤世嫉俗的人为伍，他们就会拉你沉沦。结交那些希望你快乐和成功的人，你就在追求快乐和成功的路上迈出最重要的一步。对生活的热情具有感染力。因此同乐观的人为伴能让我们看到更多的人生希望。

6、迎接恐惧　

世上最秘而不宣的秘密是，战胜恐惧后迎来的是某种安全有益的东西。哪怕克服的是小小的恐惧，也会增强你对创造自己生活能力的信心。如果一味想避开恐惧，它们会象疯狗一样对我们穷追不舍。此时，最可怕的莫过于双眼一闭假装它们不存在。

7、做好调整计划　

实现目标的道路绝不是坦途。它总是呈现出一条波浪线，有起也有落。但你可以安排自己的休整点。事先看看你的时间表，框出你放松、调整、恢复元气的时间。即使你现在感觉不错，也要做好调整计划。这才是明智之举。在自己的事业波峰时，要给自己安排休整点。安排出一大段时间让自己隐退一下，即使是离开自己爱的工作也要如此。只有这样，在你重新投入工作时才能更富激情。

8、直面困难　

每一个解决方案都是针对一个问题的。二者缺一不可。困难对于脑力运动者来说，不过是一场场艰辛的比赛。真正的运动者总是盼望比赛。如果把困难看作对自己的诅咒，就很难在生活中找到动力。如果学会了把握困难带来的机遇，你自然会动力陡生。

9、首先要感觉好　

多数人认为，一旦达到某个目标，人们就会感到身心舒畅。但问题是你可能永远达不到目标。把快乐建立在还不曾拥有的事情上，无异于剥夺自己创造快乐的权力。记住，快乐是天赋权利。首先就要有良好的感觉，让它使自己在塑造自我的整个旅途中充满快乐，而不要再等到成功的最后一刻才去感受属于自己的欢乐。

10、加强排练　

先"排演"一场比你要面对的珲要复杂的战斗。如果手上有棘手活而自己又犹豫不决，不妨挑件更难的事先做。生活挑战你的事情，你定可以用来挑战自己。这样，你就可以自己开辟一条成功之路。成功的真谛是：对自己越苛刻，生活对你越宽容；对自己越宽容，生活对你越苛刻。

11、立足现在　

锻炼自己即刻行动的能力。充分利用对现时的认知力。不要沉浸在过去，也不要耽溺于未来，要着眼于今天。当然要有梦想、筹划和制订创造目标的时间。不过，这一切就绪后，一定要学会脚踏实地、注重眼前的行动。要把整个生命凝聚在此时此刻。

12、敢于竞争　

竞争给了我们宝贵的经验，无论你多么出色，总会人外有人。所以你需要学会谦虚。努力胜过别人，能使自己更深地认识自己；努力胜过别人，便在生活中加入了竞争 "游戏 " 。不管在哪里，都要参与竞争，而且总要满怀快乐的心情。要明白最终超越别人远没有超越自己更重要。

13、内省　

大多数人通过别人对自己的印象和看法来看自己。获得别人对自己的反映很不错，尤其正面反馈。但是，仅凭别人的一面之辞，把自己的个人形象建立在别人身上，就会面临严重束缚自己的危险。因此，只把这些溢美之词当作自己生活中的点缀。人生的棋局该由自己来摆。不要从别人身上找寻自己，应该经常自省并塑造自我。

14、走向危机　

危机能激发我们竭尽全力。无视这种现象，我们往往会愚蠢地创造一种追求舒适的生活，努力设计各种越来越轻松的生活方式，使自己生活得风平浪静。当然，我们不必坐等危机或悲剧的到来，从内心挑战自我是我们生命力量的源泉。圣女贞德（Joan of Arc）说过："所有战斗的胜负首先在自我的心里见分晓。"

15、精工细笔　

创造自我，如绘巨幅画一样，不要怕精工细笔。如果把自己当作一幅正在描绘中杰作，你就会乐于从细微处做改变。一件小事做得与众不同，也会令你兴奋不已。总之，无论你有多么小的变化，点点都于你很重要。

16、敢于犯错　

有时候我们不做一件事，是因为我们没有把握做好。我们感到自己"状态不佳"或精力不足时，往往会把必须做的事放在一边，或静等灵感的降临。你可不要这样。如果有些事你知道需要做却又提不起劲，尽管去做，不要怕犯错。给自己一点自嘲式幽默。抱一种打趣的心情来对待自己做不好的事情，一旦做起来了尽管乐在其中。

17、不要害怕拒绝　

不要消极接受别人的拒绝，而要积极面对。你的要求却落空时，把这种拒绝当作一个问题： "自己能不能更多一点创意呢？"不要听见不字就打退堂鼓。应该让这种拒绝激励你更大的创造力。

18、尽量放松　

接受挑战后，要尽量放松。在脑电波开始平和你的中枢神经系统时，你可感受到自己的内在动力在不断增加。你很快会知道自己有何收获。自己能做的事，不必祈求上天赐予你勇气，放松可以产生迎接挑战的勇气。

19、一生的缩影　

塑造自我的关键是甘做小事，但必须即刻就做。塑造自我不能一蹴而就，而是一个循序渐进的过程。这儿做一点，那儿改一下，将使你的一天（也就是你的一生）有滋有味。今天是你整个生命的一个小原子，是你一生的缩影。

20、大多数人希望自己的生活富有意义。但是生活不在未来。我们越是认为自己有充分的时间去做自己想做的事，就越会在这种沉醉中让人生中的绝妙机会悄然流逝。只有重视今天，自我激励的力量才能汩汩不绝。

聪明与愚蠢

聪明的人善于倾听，愚蠢的人不断的诉苦。
聪明的人在适当的时候假装愚蠢，愚蠢的人在任何时候都自作聪明。
聪明的人牢记生活的每一个细节，愚蠢的人牢记对方的每一个缺点。
聪明的人开自己的玩笑，愚蠢的人开别人的玩笑。
聪明的人在贫穷时仍保持风度，愚蠢的人在富有时常满身俗气。
聪明的人可以失去爱情，但绝不失去自己。愚蠢的人无论有没有失去爱情，都常常失去自己。
聪明的人放下过去，向往未来。愚蠢的人沉溺过去，忽视未来。
聪明的人虚心学习别人的长处，愚蠢的人在别人面前炫耀自己的长处。
聪明的人善于学习，包括向比自己差的人学习。愚蠢的人常常争斗，包括比自己差的人争斗。
聪明的人懂得付出，愚蠢的人只懂索取。
聪明的人从失败中学经验，愚蠢的人从失败中失去自己。
聪明的人可以为一段感情等待三年，愚蠢的人为任何事情都不能等待三秒。
聪明的人尽管有时觉得命运是悲剧，但懂得以积极的态度去面对。愚蠢的人尽管以为命运是喜剧，但最后往往笑不出声来。
聪明的人知道什么时候开始，什么时候放弃。愚蠢的人糊里糊涂地开始，从来不知道放弃。
聪明的人一半是天生的，另一半是后天的锻炼。愚蠢的人先天愚，后天把他们锻炼成蠢...

成功之路的十个忠告

1、努力 工作要努力，随随便便过日子过四五年也是过，稍微努力的过四五年也是过，努力的过四五年也是过，何不努力好好的干。如果努力的过好毕业后的四五年，这对我们以后的人生非常有帮助。

2、虚心学习
多与比自己大的人(长辈)/成功人士交流学习，要虚心听取/认真分析他们的意见和建议，以免自己以后走弯路。

3、自由
出来外面做事情，关键是自由，愉快，能学到知识。每走一步都要分析，不要因某一小点利益限制了自己的自由。记住，30岁之前，不要太在意自己的存款和职位，这些对以后来说太微不足道了。

4、目标
参加一次训练会，提高一下自己实现目标的素质和方法。人生一定要有目标，不仅仅是事业(赚钱)的目标，其他方面也要有目标，如爱情方面的目标，健康方面的目标，家庭方面的目标。各个目标都要重视。只赚了钱，不算成功的人生，也迟早会应了“短木桶效应”。

5、计划。
给自己定一个五年计划，十年规划。每季度做什么事情，每个月做什么事情，甚至每天做什么事情。不要每天浑浑噩噩。说什么计划敢不上变化的，几年后你就会发现，几年来一直没有目标，什么也没有做成。

6、惜时。
如果以上你都做了，我估计你的时间过得很快。不要因碌碌无为而悔恨！我常听某某人说：“这一辈子，就象昨天今天一样。” 毛泽东说：“天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。” “三十八年过去，弹指一挥间。”

7、了解社会
多了解社会，多实践。多分析某些社会现象的因果厉害关系。认真分析身边发生的某些事情。 正视社会的阴暗面，分析社会上某些不良风气，不要清高自傲，也不要随波逐流。某些时候办事情，是需要这方面帮助的。

8、不要害怕贫穷
也许你家里没有几十万上百万。大胆的去做事情，不要怕贫穷。即使我们事情做失败了，我们大不了回到起点——还是穷人。

9、吃苦耐劳
不要怕吃苦。在创业阶段，我们要的是名气，是经验，有时候在保本的情况下可以以低价策略来和别人竞争。我们出卖的是点脑力活，力气活，年轻人，睡一觉起来什么都恢复了。

10、合作
不要随便与人合作，与人合作要考虑好利与弊。如果有想法尽快去干，一个人努力的干，卖命的干。干到差不多了，有资本了，可以与人短期性的合作。与人合作目标一定要明确。

找藉口不如征服藉口

是選擇，還是藉口？如果分得清楚其中的差別，人生就無怨無悔。

回想自己所找過的藉口，絕對比能提出來的豐功偉績還多：
沒法把舞學好，是因為小時候舞蹈團的老師太兇；學鋼琴半途而廢，
是因為家裡沒有人大方地先買鋼琴給我；數學太差，
是因為有一個數學老師太醜；體育不好，是因為先天不良……

而我們常聽的藉口更多：過得不滿意、不幸福、不願盡點力脫困，
硬說是因為沒有錢，沒有讓我們銜銀湯匙出生的好父母、
沒有好伴侶、沒有機會、沒有時間，社會沒有人情味……
甚至還可以說都是傳統害的，把罪過推給不會答辯的可憐老祖先。
「沒有辦法」也是最有辦法的藉口。找到藉口，能拖就拖，
拖到心「乾」情「怨」。藉口背後，是膽怯，是懶惰，
是不肯成長，不肯為自己負責。

然而，四面八方的成功人士，誰打出生就樣樣俱足？
誰不是歷經一番寒徹骨？他們或許不比任何人強，
只是找藉口找得少了些，對選擇堅持了一點。

只有失敗者，用自成一格的「六法全書」，
努力找藉口把自己之外的其他人判刑……判的還常是無期徒刑。
想起時便重複唸他的罪名幾回……

在浏览别人论坛的时候看到的，觉得蛮有意思，就在这里与大家分享吧！

销售的技巧之一服务

我觉得一个人成功，最后最后的关键，除了那些知识、行动、坚持到底之外，其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。

现在我们要开始的演习是“善于销售”。推销就是要交朋友。业绩好的人就是他朋友多；业绩不好的人就是他朋友不够多，因为朋友会跟朋友购买产品。当你下定决心，不管任何人说不，只要你的企图心旺盛，只要你知道如何销售你自己，行销你自己，任何事情都是有可能的！

现在，我们来学习说服（销售）的十大步骤：

1、第一步骤：充分的准备

充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法，现在介绍几个给大家。一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。

2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态

要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！

3、第三步骤：建立顾客信赖感

建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。

4、第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望

了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS，N代表现在；E代表满足；A代表更改；D代表决策；S代表解决方案。

5、第五步骤：提出解决方案并塑造产品的价值

针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药。一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。

6、第六步骤：做竞争对手的分析

货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手，如何比较呢？首先，点出产品的三大特色；第二，举出最大的优点；第三，举出对手最弱的缺点；第四，跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析，一定要找到顾客购买的关键按钮，即对顾客最重要的价值观。

7、第七步骤：解除反对意见

反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个，假如这6条反对意见预先框视，则极易成交。所有的抗拒点，都通过“发问”解决。

8、第八步骤：成交

成交的话，在这里我介绍六种成交法。第一个是作测试性成交；第二个是假设成交：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。第三个是二选一成交；第四个是使用对比原理成交法：从高价开始，然后往下拉。第五个是心脏病成交法；第六个是和尚成交法。

9、第九步骤：要求顾客转介绍

首先给你价值，令你满意。然后问你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值。他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品？请他写出他们的名字好吗？问他们：你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）最后赞美新顾客（借推荐人之口）确认对方的需求，预约拜访时间。

10、第十步骤：做好顾客服务

服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客，因为满意不等于忠诚。售前服务包括四个步骤：

1、写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务；

2、（一个月后或半个月后）寄资料给对方；

3、再寄资料；

4、持续半年、一年、二年、十年。

做售后服务，应做跟产品无关的服务（在产品相关的服务的基础上）。服务的诀窍：唯一的诀窍：定时回访。李嘉诚说：上门找顾客累，顾客上门来才轻松。当顾客有抱怨时，要做额外的补偿，会抱怨的顾客。绝对不能损失顾客。只要顾客不理不睬，就继续道歉。这样既使不成交 ，至少不传播“恶言”。

公司开张+特别训练- Geary Kwong

星期六新公司终于开张了，出席了开张后的第一场HOM，感觉真棒！HOM过后还有一场非常棒的特别训练，有来自香港的Top Recruiter – Geary Kwong和我们分享她是如何办到的。从外表看起来，她真的没有什么特别，真的看不出她就是那个很棒的，甚至她坐在外面那么久，Angeline都不知道原来她就是她，而且还不让她进入会议室，因为她身上没有Special Training的Sticker，所以呢，她就好像我们那样而已。

她的学历只有小学2年级，不会英文，不会用电脑，她之前只是一名普通的服装店店员，而且还欠债港币250千，大概就是马币125千吧！所以又是像杨美琴总裁所说的，他们都是从负债开始，所以对于一些可以从零开始的人，还有什么问题呢？问题是在于你要还是不要而已。所以Geary呢，她使用产品3个月就减了36磅，而且之前她因为少喝水的关系，导致皮肤有很严重的问题，也是通过使用产品7个月后就改善了她的皮肤问题。

她对我们说，她没有什么特别，就好像之前我说的，她在外面那么久我们都不知道原来就是她，所以不是因为她比我们好，只是她一直都记得当时加入Herbalife的承诺，她知道为什么！所以我们可以回想一下当时加入Herbalife是为了什么？然后再想一想有没有得到些什么？如果没有就要问一问自己付出了多少？Herbalife绝对是一门生意，不是工作，你可以自己去设计要如何经营这一门生意，去享受做一些自己喜欢的工作方式。她说到有些人每一天都在怨天怨地，怨国家，怨政府，怨警察，怨家人，怨老板，怨同事，可是就是从来不会自我反省，其实一开始，他们必须要怨自己，因为只有你去改变，才能适应大自然的定律，社会的步伐，只有你去改变，才能让自己过的好一些。

当你想到一些事情时，如果你只是在想而没有去做，是绝对不会有任何事情发生的，只有当你去做了，才会有事情发生，事情发生的结果是好是坏并不重要，因为就算在一单交易里失败了是绝对不会导致死亡的，所以你还可以再来，最重要的是当你有了去做了的过程，才会有让你下一次成功的经验，过程可以让一个人成长，过程是一种学习，而其实相反的结果是会让一个人停下来的，当一个人得到了结果，也许就会满足于现状了。所以有钱人为何成为有钱人，就是因为他们只注重过程，从来不计较结果，因为当你的过程一直在进步，你的财富也就会一直增长。

总结就是一个人的思维非常重要，我们一定要时时刻刻维持正面的思维，才会有一个良好的心态，有了心态才能够影响习惯，习惯就能影响结果。所以无论如何都要让任何的效果在你身上产生，产品也好，生意也好，维持这样才能让你可以维持好的心态。 

希望以上这些资料能够让你们想通一些东西，全力进行Herbalife的计划，不要那么容易放弃吧！

被拒绝等于越成功

世界上最成功的人，其实也就是被拒绝的最多的人。不晓得你认不认同？其实也对，我们往往就是不能面对被人拒绝的畏惧，所以常被人拒绝后，就会导致低自尊或缺乏自信，然后就停下来，不敢再往前走了，其实那样都有可能毁掉自己的前途与生活。或许你可以留在你的舒服地带，只拥有你目前所拥有的，可是那是你想要的吗？每个人都有自己的舒服地带，当你做一些不舒服的事，你就有机会面对被人拒绝，当你做越多的不舒服的事，被越多的人拒绝，你就会成长，就越接近成功，就能够拥有你梦寐以求的事物。

所以呢，我们应该学习如何克服对被人拒绝的畏惧，而不是让这种畏惧来主宰自己的生活。这其实和我们的数字游戏有关，当你被越多的人拒绝，你就越接近成功了。如果你觉得你还没有成功，那就证明你被人拒绝的不够多。所以你还等什么，马上跳出你的舒服地带，去做更多地不舒服的事，让更多的人拒绝你吧！

不过有一点必须强调的是，当每次被人拒绝过后，一定要问问自己，到底在什么地方做错了，还有要怎样才能做得更好呢？一些态度比较好的拒绝者当中，也许你可以问问他，请教他你的问题在那里，或者你可以找一些朋友来做角色扮演，回顾当时的情形，发现当中的问题。不过对于一些态度差的拒绝者，你千万不可以被他所说的话影响你，也不要放在心上，因为这对你完全没有意义。相反，你要对那些给了你学习，改正，提高自己机会的人充满感激。一定要常常提醒自己，下一次要怎样才能把握不同的情况，做得更好一些呢？要记得，我们是要找一些愿意被改变的人，而不是找一些不想改变的人。

突然想到的事实！

今天突然想到的，觉得这的确是一个事实，所以要在这里与大家分享一下。其实你们知不知道每一个人都有自己的价值，那是基于什么呢？我觉得应该就是我们的知识和时间，为什么呢？很多人都会认为自己的价值就是在于薪水的多少，那是错的。为什么当别人付出一个薪水来买你的知识和时间，而你就也觉得你的知识和时间就只值得那个价值呢？大部分的人都不会去思考这个问题，往往就是觉得这个价钱足够现在生活，就认为自己也只值得那个价钱而已，完全不会去争取，完全没有想过以后。可是我认为，自己的价值，不是别人给的，而是自己必须去衡量自己的价值到底值多少，然后寻找方法让自己得到属于自己价值的价钱。每个人的价值都不同，首先就在于你愿意付出多少时间来增加你的知识，然后有了知识你的价值也会比较高，然后再继续地增加知识，直到你认为你的知识的价值已经超过得到的薪水，那时你就应该可以拥有自己的企业，创造属于自己的价值了。所以我说，任何东西都可以错过，可是就是不可以错过自己宝贵的知识和时间，必须要争取时间来让知识成长，然后就以知识来赚取最多的钱，来享受时间。哎，到了这里，我都不知自己在说些什么了，希望有心人能够明白吧。总之就是要找回属于自己的价值，别让别人来决定你的价值。Ｈｅｒｂａｌｉｆｅ的伙伴们，一起加油吧！朝着财务自由，时间自由的梦想前进吧！

Problem on Calling Prospect!

Yesterday when i was doing work from home calling to a prospect, the prospect ask me few questions and i think that is really good to share with you here, maybe you have face this problem before, anyway we are in a team, you can share with me here also.

Ok, first question the prospect ask me, "is it guarantee can earn money from the Work From Home System?" Your answer could be "I can guarantee you to earn money if you can guarantee yourself to commit to our work. All my serious partner can earn between RM500 to RM1000 in their first 15 to 30 days."

Then, the second question from the prospect is quite ridiculous, they ask me come to attend their meeting because they are also doing others DS company. So, your answer could be "Thank you for your offer, if you are doing well with your DS company, you won't look for others opportunity, I am very happy with my Work From Home business, if you are serious to our business, then you can contact me again."

So, these are some problem when i was calling prospect, and the above solution is for your guideline, if you have any idea please share with us as well, thank you.

Herbalife的优点！

突然间想到一点东西，还记得在世界组训练会上，Dr.Luigi有说到为什么Herbalife在每个国家的产品就只有那么少，他说到马来西亚虽然就只有几种产品，可是我们的业绩都可以在Herbalife的69个国家当中，排行第9，真是太棒了。其实在每一个国家的产品种类都不多，用意是因为我们可以专注于就这几种产品，不需要背着太多种类产品的包袱，那样会很难做下去，因为你无法专注。但是我们的配方1，就是全世界69个国家都畅销的一样产品，因为它给我们一个非常全面的均衡营养，而达到的效果也是无法想象的好啊。还记得产品种类少也是我加入Herbalife的原因之一，因为在加入之前，其实有朋友要介绍我加入Axxxx的行业，可是我看到他提着一个包包，然后打开里面的时候，我看应该有超过30多种类的保健品吧，然后还不是全部呢，他还有很多产品在catalogue里面，我看了后都被吓倒，就立刻拒绝了他，我告诉他我的头脑装不下那么多东西了。哈哈~！所以Herbalife是一个明智的选择。

发牢骚的我！

太不公平了，为什么老板每天都只会吩咐你做那个，做这个，好像“洗人不用本”那样，而自己却什么都没做，然后又可享有所有的利益。帮别人打工的，无论你付出多少，到头来老板也只会给你一个固定的薪水，也不会特别给你优惠，真的是收入跟工作不成正比啦。天天说公司没钱，可是却换了一架又一架的豪华房车。做老板的从来都不体会员工工作的过程，只是天天都在追结果，真是太可恶了。发完牢骚了，所以在这里忠告各位，如果有一个机会可以让你们当老板，无论大小也好，就一定要去争取，至少可以自己当老板，不需要受别人的气，也不需要看别人面色，而最重要就是你付出多少的努力，你就会得到你应得的收入。还好我遇上了Herbalife，可以有个机会让我当个小老板，我现在正在努力地要成为大老板，一起加油吧！

World Team School Training

很高兴终于成为了世界组成员，而且还出席了一场非常棒的亚太区世界组训练会议。在这之前以为争取了世界组的资格，出席了亚太区世界组训练会议就可以放一口气，可是当上了会议过后，却领悟到现在才是一个真正的开始，还好在会议当中已经充够电了，回到来就可以马上冲了。

此行真的获益不少，可以接触到很多很棒的人。很幸运可以跟一个富豪组聊天，他好像是Ann的上上线吧，单看他的外表真的不怎么起眼，可是他一样是可以做到，所以只要你是一个人，你都可以做到的，问题是在于你有没有去做而已。和他聊天的时候，虽然他说话好像重复又重复，可是他也说到了一个让我觉醒的重点，我希望大家都会明白吧。他说到既然已经加入了Herbalife这一个那么好的商机，就千万千万不能放弃或退出，也许有些人认为加入了过后放弃，最多也是打回原形，可是他说不是，而是你将会一无所有。为什么呢？试想想，外面每一样物件一年内会涨价几次呢？而你又想一想你的薪金又会多久调整一次呢？如果到现在你还不去改变现状，到最后当你的薪金根本支付不了你的生活时，你就会一无所有对吗？

这次的亚太区世界组训练会议在澳门，加入Herbalife可以让我们有出国旅行的机会，又有可以和团队生活的机会，真的是一举多得。好的，第一天的训练会议真的是非常棒，虽然多在于表扬，可是你有想过吗？如果在一个万人面前的舞台上得到表扬，是不是觉得一切的努力付出都是值得的的呢？很荣幸，我们的上线Ryan&SanSan他们成为Active World Team可以有机会上台绕一个圈。只是在一边羡慕是没用的，一定要把这个羡慕的心态变成你的推动力，让自己也可以有机会上台受表扬吧！

好了，到了第二天，真正的训练开始了，一大早就是我们年轻有活力的Dr. Luigi Gratton为我们讲解到底我们的配方1或细胞营养有什么特别，他向我们解释到Herbalife的细胞营养完全会被我们身体里面的VILLI也就是小绒毛给吸取，而这个小绒毛在我们身体里扮演的角色是帮助我们吸取好的营养，且将那些不好的营养给踢走。所以我们必须要使我们体内的小绒毛强壮和长大，那应该怎样呢？其实小绒毛最喜欢吃的营养第一是Glutamine也就是葡萄糖氨，第二是Arginine也就是呱氨酸，而第三是Branched Chain它是氨基酸的一种，可以使肌肉更强壮。

其实整个行程，最大收获应该是发现到要跟对的人做对的事，凡事都可以事半功倍了。因为当你跟对的人在一起时，磁场也会变得更强大，而发出来的力量也就更大了。所以Ryan&SanSan你们绝对就是对的人了，我们会永远粘着你们。

He is my man ~ Jim Rohn

最近迷上了一个人，一个我觉得我们每个人都应该要向他学习的人，他就是我们Herbalife鼎鼎大名的Jim Rohn先生。一开始接触Jim Rohn，只是从嘉言选粹中认识他，也没有真正去了解他的背景。直到最近上网寻找一些关于Jim Rohn的背景与经历，才知道Jim Rohn本身在美国及世界各地就已经是个非常杰出的商业哲学家。过去三十多年来Jim Rohn一直专注于研究关于人类的特质，这些影响个人及商业成就的基本要素，相对于其他引导别人的专家，Jim Rohn乃业内的标准。他以不凡的见解，融入寻常生活的道理之中。这份远大的洞悉力结合其独有的风格，启发每个看他书本的人，听他言论的人的心智发展。

在建立财富和名望之后，本为美国数家大型企业首脑的Jim Rohn，此际运用他的创造才华专注发展其一手创办的Jim Rohn International公司的业务。公司乃跨国性的机构，专办个人训练、管理、销售等有关课程和训练。超过五千名听众与三百万读者分享Jim Rohn的信息。他全球各地开办讲座与讨论会，足迹遍及欧洲、亚洲、澳洲以及北美洲多个重要城市。是国立演说者协会（National Speakers Association）的会员，在1985年，Jim更获此协会颁赠CPAE荣誉，以彰表他在演讲界的杰出成就及专业地位。

Jim Rohn的金玉良言深深地影响了我，我在想，为什么会有个那么棒的人？一个可以开启人类心里面的锁的人。所以我说每个人都必须要放怀吸纳这些直接从Jim Rohn伟大的知识宝库里的珍藏，我相信这一定能够改变你一生的意见和启示。有一些人会自以为是以为自己什么都懂，完全不接受别人的意见，可是我会觉得这些人真的很可悲，永远都不会成长。就比如Jim Rohn的一句话，“虽然某人继承百万元的财产，但他们仍称不上是百万富翁，他实在值得可怜；同样值得同情的是，你的收入增长，但是个人却没有成长。”

Jim Rohn的嘉言选粹中所包含的课题，都是可以让我们更上一层楼的，所以我在这里与你们分享。Jim Rohn在嘉言选粹中除了强调个人成长外，还包括了领导才能/管理学， 动力/努力，欲望/推动力，知识/教育，成绩/成就，目标/计划，时间/时间管理学，美国/政府/政治，生意/事业/市场，技能/基本原则，担忧/疑虑/消极，友伴影响/友谊，沟通/说服力，孩子，理财/财富，人际关系以及积极性等等。我会把整个嘉言选粹放在NutritionWorks当中，让我们每一人都可以吸取它的精华。

“有钱人想的和你不一样”

昨天闲着在家终于看完了这本书，“有钱人想的和你不一样”，作者是T.Harv Eker，他是一个白手起家，作过打杂小弟，背过债，但他一直想赚钱，最后成了大富翁。他现在是一家潜能开发公司的董事长，红遍全美国，非常棒的潜能开发讲师，他每一堂课都是爆满的。虽然我花了大半年才完完整整给看完，因为我同时间也在看着几本书嘛！没关系，始终还是看完了，其实用多少时间看完不用紧，最重要就是能领悟到书中要表达的意思，我觉得这本书对每一人都有帮助，尤其是那些有梦想，而且在努力追求着梦想的人，一定要看这本书，它绝对可以让你跨前一大步。

这本书一开始就说到一个叫做“金钱蓝图”的东东，相信对任何人来说都非常抽象，因为我也是，可是继续读了过后才明白，它是可以帮助你辨认自己的成长背景如何在潜意识里朔造了你的金钱观，你对于安全感的需求是如何绊住了你梦想并追求更大更美好的事物。

另外一个是“财富档案”，让你逐一检视有钱人的思考与穷人的思考方式有何不同，帮助你建立可以让你自己致富的想法，并且提出行动步骤，让你踏出成为有钱人的第一步。

书中有一些名句都很有启发性，比如其中一句“想法产生感觉，感觉产生行动，行动产生结果”，你们可以试想一想，有道理吗？还有就是保持自觉，就是可以时时刻刻观察自己的想法和行动，后让你能够做出自己真心想要得抉择，而不是被过去的设定说控制。

在这本书的最后几页，发现了一句非常有启发性的，“如果你继续做你从前到现在一直在做的事，你就会继续得到你一直以来所得到的东西”。

My Daily Gauges

Today Statistics

Invitation: 7
Presentation: 5
Closing: 2
Closed: 0
Prospect Follow Up: 1
Customer Follow Up: 0
Team Follow Up: 0
Spent Time: 150 Minutes

Work Tracks

8:00am to 6:00pm During full time work, check mail, send pre-recorded video when received sms, and post free classifieds.
8:30pm to 10:30pm Follow up prospect, call and invite new people, send pre-recorded video.

My Dreams~!

Do you have a dream? I am sure everyone should have a dream, maybe big or maybe small, no matter what dream you have, are you trying to do something for achieving your dream? I like to have a lot of dream, because dream can make me move further. Think of a small dream, and try to achieve it with a well plan before a deadline. When you achieved your small dream, then target to another bigger dream, keep on chasing your dream, until dream comes true. Finally you will found that you are enjoying the process of achieving your dream and not the dream itself, because you are growing.

My dream is so simple, can you ask yourself? What is the most important thing in your life? I guess a lot of people will said “Money”, maybe some said “Health” or maybe some said “Time”. Alright, these are very common answer, but why nobody choose to have this entire three together? For me I realized that I can’t only have one of them in my life, for example if you have a lot of money, but you don’t have time or maybe a good health to enjoy your money, or maybe you a good health, but you have no money to enjoy your life, or maybe you have a lot of time, but you don’t have money to enjoy your life.

Is it ridiculous? Some people work very hard, but achieve neither one of them, and some will think this is impossible, so they do nothing. However, I am telling myself I want to have all of them with me in my life, I wanted to achieve it before my age of 35, I want to travel around the world with my lovely dear and family. Fortunately I met Herbalife, Herbalife is giving the opportunity to everyone to achieve financial freedom, health freedom & time freedom, you will never know until you SEE it, it is possible, because I SAW it, this is the reason why me and Herbalife.

How I Met With Herbalife?

How I met with Herbalife? Before Herbalife, I was just a normal “morning 9 & night 5” workaholic, never think of my future, just work work work, thought of having a job is my all, but one day when my life full load with commitment, only I found that my salary is just enough to cover all my commitment, and I don’t have extra money for saving or entertainment. So, I wanted to change my life and I start to look for part time job for some extra money.

Then, I got this attractive advertisement from the internet, and I registered my information to the system. Few days later someone calls me up for interview, his name is Zack (is my sponsor), his attitude very polite so I agreed with him for the interview, which is in Wisma MPL at Jalan Raja Chulan (the place I signed up).

On the day of interview, I actually went for interview with Angeline, we met San San, Ryan, Jeffrey & Connie there, they presented to us very details about the company background, products story and income story. So, finally we realize that this is a products for lose weight, in fact I was very fat and actually trying a lot of methods to lose weight before, plus the marketing plan was quite easy and attractive, so I decided to give myself a trial to the products and the business. This is how we start with Herbalife.

If you have an idea from your feeling, let your feeling become motion, when you take your motion, you will get your result. Making decision with a right time, in a right place & with a right person.